7月，两大短视频平台，抖音、快手的带货网红都发现自己的收入订单中多出了一项占比6%的“专项服务费率”的收费，据微行网络运营专家了解这是淘宝联盟针对抖音、快手等内容平台的达人收取的一项费用。也就是说，达人在快手、抖音等内容平台上卖货，只要货品链接跳转到淘宝的商品交易，都会被收取这笔费用，这是企业网络营销的一种新型手段。
牵一发而动全身，淘宝联盟的一个新规则，对合作三方——网红、快手抖音等内容平台以及淘宝联盟本身——的收益都会产生影响。在这个合作关系中，到底谁获利了，谁利益又受损了？微行网络运营专家来算算这笔帐。

6%服务费要给谁？

从费用明细上看，“6%”是内容场景专项技术服务费。所谓的内容场景，是指网红达人作为第三方淘客推广者在一些图文资讯、短视频、直播类等第二方淘客内容平台进行三方分成的推广，淘客内容平台包括但不限于：抖音、快手、微博、今日头条、UC等平台。也就是说，带货达人在非内容平台的淘宝客推广不必付这个费用。

同时，淘宝联盟新规要求网红达人在站外内容场景推广时只能选择“内容商品库”中的商品进行推广，否则不能上架。

为什么这么做?

多收服务费，显然会引起达人的不满、影响内容平台合作的积极性，但其实淘宝联盟把帐算得很清楚。

随着站外带货网红变得越来越多，淘宝需要规范自己的内容生态，规范供应链来源。以往大部分达人为了获利单纯追求高毛利的产品，而忽视商品的品质以及售后问题，损害了网络营销平台用户体验。淘宝不仅针对内容场景推出了专属的内容商品库，还通过调整收费结构规范生态。无非是想让这个网络营销的生圈态更加健康，淘宝更值得信赖，好能留住更多用户。

不过，微行君认为，为了调动达人的积极性和维护好内容平台的合作关系，淘宝联盟提出会将收益反哺到达人和内容平台——6%的相关费用会“用于支付特定渠道的流量采买，以及平台联合做产品及技术升级服务的投入，另外也会用于分级分权的达人补贴激励，扶持更多优秀的机构达人成长。”

也就是说，内容平台减少的那一部分分成收益，淘宝会以流量采买的方式补回来。淘宝也确实在积极的进行流量采购，据“晚点LatePost”报道，抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议，60亿广告，10亿佣金。

归根到底，淘宝6%的过路费的最终目的无非是从站外为自己导流，促活淘宝电商的生态。今年4月，天猫总裁蒋凡宣布，未来三年天猫平台交易规模将翻一番。这个目标对阿里来讲是不小的压力，阿里扩大自己的内容网络营销生态，把触角延到站外，再引流到站内来增加收益，这笔帐算的比谁都清楚。

随着短视频消费的井喷，快手、抖音等平台与电商之间的链条已经逐渐打通。网络营销蛋糕越来越大，谁都想当那只切蛋糕的手，未来，内容平台、电商平台，商家以及达人都会站在跷跷板的两侧，进入一轮新的摇摆博弈期。

网络营销的方法在不断地更新换代，也在不断进步，商家要跟上节奏，才有能力承担起未来的时代变化。