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招商加盟行业百度竞价托管服务的真谛
发布日期：2016-07-08
百度竞价托管服务越来越火了，很多用户加入百度竞价以后获得了不错的收益，但是还有好多用户投入了不少金钱，效果并不理想，百度竞价托管服务真的有这么难吗？万丈高楼平地起，关键词就是“地基”，关键词选择不好，“大楼”就不牢。许多用户不能根据自己企业的实际情况选择合理的关键词投放，后期效果不理想花了不少冤枉钱。那么，关键词要如何选择才合理呢？
一、关键词选择之延伸技巧
1、符合企业产品特色,行业相关或服务相关
有的用户在选择关键词的时候草率设置，不经过仔细研究。比如直接使用公司名或网站名，这样设置原则上来讲是不太科学的，因为你的公司如果没有知名度，搜索量是很小的；这样的词没有太大效果，况且很多客户是搜公司名称或者输入网站域名直接访问的，除非你的公司有一定的知名度，所以最好选择与你的核心产品及业务相关的词。比如说你的企业是做鸡排加盟的，那么你的关键词就可以设置为“鸡排加盟，品牌+鸡排加盟，鸡排加盟连锁，鸡排加盟费用”等，搜索这类词的用户的意愿也比较大。但如果你设置为“鸡排店图片，鸡排做法，炸鸡店”等等这类词，用户就算搜到你了，他们也许只想了解相关信息，这样无形中浪费了推广费用。所以关键词的选择应该尽可能精准，这样转化率才高。
2、关键词的选择要多站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯
选择关键词不要选择太冷门也不要太热门的词，应该多从用户的角度出发，看看大多数用户都习惯性的搜索哪些词，对于大多数企业来说选择大众爱搜的竞争程度中等的词是再合适不过了。一方面能保证一定的展现量，另一方面可以节省一定的推广费用，特别对于预算有限的中小企业来说。比如，你的企业每天的预算是60元，如果选择热门词，cpc是10元的话，点击6次就消费完了；如果选择中等词，cpc是6元的话，点击10次才消费完，无疑多出的点击为企业带来更多的成交机会，提高了转化率。选择太冷门的词展现量，点击量都会非常少，更别说成交了。
3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度
按照以上两个步骤说的那样选择好了关键词之后，你应该再看看竞争对手的关键词是如何选择的，所谓知己知彼，百战百胜！竞争对手选择的关键词如果自己没有，那么自己也可以考虑选择设置，自己有的关键词，竞争对手没有，那么自己也去分析是否该词合理，别人为什么不选。另外竞争对手选择的是长尾词还是主关键词，选择了多少，大概预算是多少，都可以去了解，分析，打听一下，做到心中有数，最自己更有利。
4、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整
关键词选择设置好了之后，不是就完事了，根据百度竞价的效果，还应该随时查看百度关键词指数分析（www.www.www.www.www.ppzq.cn），看看用户搜索关键词数量是增加了减少了吗，还是没变化？关键词在最近一周内的波动情况，哪些关键词又变得热门了，哪些关键词变得冷门了，用户搜索关键词的时段，次数，包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样，了解这些之后，做到及时调整，尽可能的把推广成本降到最低。
二、关键词的匹配方式
百度竞价系统关键词有4种匹配方式，用户可以根据自身需求选择，很多人觉得关键词匹配没什么设置，不重要，我认为关键词的匹配设置好了，不仅可以为你节省许多推广费用，并且还可以为你带来更大的效果。先来看看四种匹配方式到底是怎么回事。
1、精确匹配
简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一摸一样的时候，你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。比如说，你设置推广的关键词为“办公家具”那么只有当用户在百度输入“办公家具”的时候，你的推广信息才会展示，只要用户输入的关键词和你设置的关键词有一字之差，那么你的推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。
优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。
劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。
2、短语匹配
用户搜索的关键词完全包含你推广设置的关键词，并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时（顺序不变，无间隔）匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。例如：你推广的是“办公家具”这个词，那么用户搜索输入“办公家具价格”，“办公家具新闻”，“购买办公家具”，“哪里有办公家具卖”等等时，你的推广信息都会展现，但如果用户输入“办公室家具”，“木制办公室家具”等词，你的信息不会展现。
优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。
劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。
3、广泛匹配
是一种大众的匹配方式，也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词，并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。例如：你推广的是“办公家具”这个词，那么用户搜索“哪里有办公室家具卖”，“办公用品家具摆设”，家具商场”，“欧式家具”等等时，你的信息都会展现。
优势：是一种既进行有针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。
劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配，有可能会带来太多无效点击。
4、否定匹配
与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发,可以根据搜索词报告来筛选。例如：用户只做“成都办公家具”这个词，不做“重庆办公家具”这个词，选择的是广泛匹配和短语匹配，输入“重庆办公家具”也符合条件，信息也会被显示出来，为了节省不必要的费用，可以把“重庆”作为否定词。
优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为企业带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。
劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。
关键词总的来说就是上面的几种匹配方式，各有各的优势和劣势，我认为，在关键词的匹配方式中，不应局限于一种固定的方式，应灵活的去应用，尽量把短语匹配和否定匹配结合使用，广泛匹配由于消耗的费用大，所以尽可能少用，去结合其他匹配方式使用，精确匹配虽然用户比较精准，但点击的几率比较小，也应该结合其他匹配方式使用，总的来说在 匹配的时候，尽量往两个方面想：能够减少不必要的消费和增加潜在客户的点击量，这样才比较合适。
暂时和大家分享这些，有什么新的动向会第一时间补充发表，希望大家关注竞价品牌专区百度竞价托管服务。
