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佛山互联网+转型，林氏木业的成功之道
发布日期：2016-07-08
2016年2月17日，南海区、镇两级党政官员巡查区域内重大项目建设情况，首站来到九江镇电商巨鳄——林氏木业的电子商务总部。林氏木业创始人林佐义率队迎检，并详细介绍了林氏木业的商业模式、运营现状、人才结构等情况。
“公司现在员工人数达2300多人，其中电商团队1700多人，仓储600多人，员工平均年龄23.5岁，大专以上学历超50%。”林佐义说，随着企业不断发展壮大，在3～5年间林氏木业将为佛山以及周边地区创造1万多个就业岗位。
林氏木业自2013年来连续3年“双11”勇夺天猫家具全网销售冠军，是南海“互联网＋”领域的明星企业之一。昨日参加巡查的大多数官员首次造访林氏木业电商总部，不少人对林氏木业的办公环境、消费者大数据分析、人才结构啧啧称赞。
林氏木业电子商务总部选址九江铂思广场主楼，共11层，建筑面积约14000平方米，2015年7月投入使用。作为林氏木业B2C核心电子商务平台，电商总部大厦与位于九江临港国际产业社区A区的“林氏木业家具智慧调度中心（华南）”和沙头工业园A区的“林氏木业家具设计研发中心”，组成林氏木业现代家具电子商务的“航母”。
实际上，林氏木业电商总部大厦在几年前，其前身仍是闲置酒楼物业。九江镇以“三旧改造”为契机，在该地块上建设崭新的商贸总部经济综合体，有效提升了城市人居环境和商业配套，带动周边地块升值和农民增收，例如2015年林氏木业电商总部大厦地块的土地租金收入翻了3倍。
林佐义介绍，未来三年林氏木业将加快主板上市步伐，并充分依托九江、乐从、龙江等周边形成的便捷、完善、低成本的现代家具产业链基础，结合自身的“互联网＋”技术和运营优势，通过不断壮大发展引领佛山家具行业整体向品牌、优质、安全、环保方向转型升级。
解读林氏木业1
依托产业和物流优势：扎根九江做全国“互联网+”龙头
林氏木业始创于2007年，截至2015年，林氏木业在8年时间内，通过“互联网+”创新商业模式实现销售额从500万元到25亿元的跨越，成为中国互联网家具市场极具影响力的知名企业之一。
从起步、发展到腾飞阶段，林氏木业一直以九江镇为据点。当前林氏木业更以电商总部、家具智慧调度中心（华南）、家具设计研发中心布局在九江，有意在九江深耕“互联网+”，林氏木业认为，这是九江镇传统工业基础和物流优势使然。
“佛山是国内家具行业最早发展的地区，经过30多年的发展，已经形成了比较完善的产业链和产业集群，配套能力强，不但是广东省家具的集散地，而且是全国家具行业原材料、加工设备和产品的生产和采购基地。”林佐义认为，九江、龙江、乐从等地又是佛山家具产业集聚地，九江在原材料、设备基础、仓储等方面优势更大，是发展家具电商的较好选择。
物流基础也是林氏木业扎根九江的主要原因。林氏木业副总经理马灿兴介绍，当前九江周边有数百家物流服务商家，物流网络通达全国各个大中小城市。
林氏木业代表的“互联网+”产业方向，也是九江镇重点培育的产业形态之一。九江镇常务副镇长梁觉聪认为，九江镇电商源自本地服装、家具、小家电等行业通过互联网扩大产品销售渠道和品牌认知度的自发尝试，依托本地便捷的物流基础，以林氏木业为代表的一大批家具、服装、金属制品、饮料、塑料等多个主要行业与“互联网+”走向深度融合。
解读林氏木业2
创新商业模式：树立佛山“互联网+”家具转型标杆
当前，林氏木业与60多家大型生产基地、100多间代工厂保持长期合作，将原来广东分散在各个地区的家具制造企业有序的组织起来。同时，将采购、物流等核心环节开放给更专业的产业链合作伙伴，公司则全力抓产品研发、设计、销售、物流等前端。借此，围绕林氏木业形成了“互联网+”家具上下游产业链集聚优势，为传统家具生产企业带来“产销分离”的商业模式。
“传统家具卖场由于此前房地产红利膨胀，市场逐渐饱和逐渐走入“红海”竞争，“互联网+”家具这种消费模式更容易被年轻一代接受。随着80后、90后逐渐成为消费主体，家具仍然拥有很大的刚性需求。”马灿兴说，林氏木业正好跨入了“互联网+”家具的“蓝海”。
2016年，林氏木业将线下体验馆的销售目标定为10亿元，这是该公司自2014年8月在龙江开通首个O2O线下体验馆，布局O2O商业模式以来的一次飞跃。为完成这个目标，林氏木业开始在全国范围内招兵买马。同时，林氏木业制订了完善、有效的人才培养机制，为缓解就业形势、改善九江镇人力资源结构提供有效保障。
梁觉聪认为，林氏木业是九江乃至佛山当仁不让的“互联网+”龙头，并引领了九江家具行业朝“互联网+”行业转型。“作为优秀骨干电商林氏木业坚持‘质量为王’，以大数据手段分析消费者需求，对市场反应先知先觉。”梁觉聪说，林氏木业为整个佛山家具行业从原材料零件供应、产品生产、成品、配送等上中下游整个产业链的升级转型发挥了标杆作用。
解读林氏木业3
大数据引路：全面加快O2O扩张步伐
与维尚家具等个性化定制的“互联网+”企业不同，林氏木业通过大数据手段分析消费者需求，实现标准化生产。目前，林氏木业有400人的产品运营团队，通过数据分析访客的年龄层次、时尚风格、材质偏好、地域差异等特征，描画消费模型并应用到原创设计当中，不断改进革新，以适应市场变化与消费者需求。
大数据成为林氏木业在探索O2O模式的重要支撑。马灿兴介绍，根据林氏木业线上数据分析，线上成交额较高的城市将被优先选择为目标城市，一方面让O2O线下体验店迅速地在该地集结“粉丝客户”，另一方面也加快O2O扩张步伐。
2016年，林氏木业瞄准40亿元的销售目标，为此林氏木业提前布局，开始全面优化设计、销售、仓储物流等服务水平。例如，在仓储物流端，林氏木业将仓储总面积扩建至200000平方米，原来的7000平方米发货场地增建至22000平方米，大大缓解货物储存压力以及提升发货速度，让消费者及时、快速、安全地收到货物。
