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三、确定“一带一路”推广策略
四、实施时间安排
五、新品发布引爆
港华紫荆干衣机营销推广策略
发布日期：2020-03-18
一、思考三个问题
二、结论
1、阴雨天气衣服怎么晾干？
多数为自然晾干，或使用简陋干衣工具，极少使用洗、干一体机器
2、燃气干衣机是什么？
目前市场燃气干衣机产品几乎没有，客户对燃气干衣机产品了解缺乏
3、为什么要买燃气干衣机？
环保、干净、便捷、节省，可享受更舒适的燃气生活
二、结论
在目前国内市场中多以电干衣机为主，燃气干衣机产品甚少，对于新品推广，最关键的是加强目标客户对品牌及产品认知，进而引导客户产生购买行为
传播策略：以软文传播为内容，利用互联网扩散，地方媒介推广，提高客户认知度
活动策略：以新品推介为媒介，在西南区域开展新品推介会活动，提高关注度及影响力
广告策略：以区域覆盖为核心，华东、华南、西南各JV公司为支点，点面结合，提高覆盖面 促销策略：以客户体验为口碑，配合折扣、免费安装、套餐优惠等策略，提高客户购产品几率
四、实施时间安排
五、新品发布引爆
地点：成都（大型商场）
报纸媒体：2家全国性报纸、西南区域地方报纸12家
电视媒体：卫视频道1家、地方电视2家
门户网站：中国家电网、慧聪家电网、新浪、腾讯科技等家电专业门户网站70家
热门论坛：百度贴吧、知乎、家电论坛、龙虎论坛、西祠胡同 100家
六、传播核心点
七、发布会形式
新品发布会以产品推介为主，邀请港华燃气集团代表、林内厂家代表分别对新品发展计划、产品主要功能进行讲解和演示，同时在现场设立产品体验区域，增强客户对产品的了解及使用信心。
六、传播核心点
新品发布会活动主要以传播燃气干衣机优点为主，主要分为多、快、柔、省四个方面，通过产品发布会引发媒体传播及客户关注。
七、发布会形式
新品发布会以产品推介为主，邀请港华燃气集团代表、林内厂家代表分别对新品发展计划、产品主要功能进行讲解和演示，同时在现场设立产品体验区域，增强客户对产品的了解及使用信心。
港华燃气集团代表发布新品推广计划，通过以港华燃气权威、专业、周到的服务形象，得到客户的关注和认可。
以林内在燃气具行业内的影响力和知名度，树立产品安全、优质、环保的特性，从而增强客户对燃气干衣机产品的使用信心。
九、传播及广告投放策略
1、预热期推广
八、现场体验区
增设现场产品体验区域，使客户能够近距离感受到产品特性、优点，以体验式营销，让客户最直观的了解产品。
九、传播及广告投放策略
传播策略以软文+硬广的形式进行组合宣传，主要分为预热期、推广期、促销期三个阶段，有节奏、有目的的进行推广覆盖。
1、预热期推广
由于市场对燃气干衣认知不多，初期传播着力于介绍干衣机特点及对使用者的好处，从而令销售对象对产品产生兴趣。软文推广内容主要针对商务高端人士、家庭主妇、老年人三大人群展开。
引导认知类软文：
商业高端人士类软文：
家庭主妇类软文：
2、产品推广期
软文推广
3、促销活动策略
引导认知类软文：
商业高端人士类软文：
家庭主妇类软文：
2、产品推广期
在预热期炒作之后，配合3月初新品发布会活动，在华东、华南、西南三大区域进行区域广告投放，主要以网络新媒体、区域电视台、电台、报纸、杂志硬广为主，同时配合产品软文炒作。
网络媒体投放
以燃气干衣机多、快、柔、省四个特点为主，在今日头条（抖音、火山视频）、百度信息流、爱奇艺、优酷土豆、微信朋友圈限定华东、华南、西南三大区域进行广告投放，提升产品的知名度。
软文推广
产品推广期软文主要以产品特点、产品详细介绍及其他功能性介绍为主，投放渠道主要为区域门户网站、论坛、微博、微信知名大V为主，与产品广告投放形成呼应。
3、促销活动策略
该阶段广告推广策略主要以配合华东、华南、西南三大区域各JV公司市场促销活动进行，在全国推广免费用、限时购、买就送、老带新四大促销策略，以促进客户购买燃气干衣机。
计划由集团提供100台燃气干衣机作为免费试产品，于2016年2月-4月在华东、华南、西南三大区域重点城市小区选取5个重点客户免费使用2个月产品，意见领袖客户推荐10-20个用户体验后即可享受5折优惠（或免费赠送），以此快速建立产品在社区传播力。
4、JV公司实施策略
4、JV公司实施策略
华东、华南、西南三大区域内各JV公司利用自有的客户中心、煤气账单、产品宣传单张等渠道进行宣传，同时结合当地客户关注的地方网站、地方报纸、杂志、电视、交通电台进行广告投放，与品牌区域性广告投放呼应，形成点面联动效应，促进产品销售。
地方电视媒体广告投放：主要以产品视频广告主要内容，结合当地客户比较关注的电视媒体进行针对性的发布，以提高客户对产品的关注度
地方报纸、杂志广告投放：以干衣机平面广告为主，直接将产品特点及客户述求进行解答，，提升产品知名度
地方性展会、大型商场促销：各区域内JV公司所在城市都会举办一些区域性的家居展会或类似展会，选取影响力较大的展会或大型商场进行户外销售及推广。
