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绿廋商城

发布日期:2016-07-11

近年来,有一些保健企业尝试转向移动互联网平台的广告投放和销售,也取得了令人惊艳的成绩,比如绿瘦,已经成为保健食品行业电商的领军企业。但总体来说,保健行业的互联网进程明显滞后于金融、教育等行业。
 
日前,由中国保健协会保健咨询服务工作委员会牵手艾德思奇共同主办的“中国保健食品产业2016互联网营销大会——保健食品跨屏时代互联网营销”在上海举行,腾讯、百度、小米、阿里、优酷、爱奇艺等众多互联网巨头代表与100多家保健企业一道,“把脉”中国保健产业的移动互联网之路。
 
移动端掘金 保健产业还差火候
 
中国保健协会副理事长徐华锋认为,保健企业在移动互联网平台上的发展相对较慢,与保健产业的受众人群大多数是50岁以上的中老年人有一定的关系。
 
来自易观智库的数据显示,在中国,手机网民已达到6.2亿人,几乎占到了全国人口的一半,但其中41岁及以上群体仅占12%。而对移动终端网民上网时间的调查发现,上网浏览的时间正在向碎片化发展,上下班路上、吃饭时间、睡前几分钟都是重要的上网时间。
 
“目前的保健产品多是定位于中老年人,产品线单一,无法满足其他人群的需求。拓展属于年轻人的保健产品,打破产品单一化,满足年轻群体对于保健产品的需求将是一种趋势。”中国保健协会副秘书长、中国保健协会保健咨询服务工作委员会会长张大超说,从产品设计到营销设计,移动互联网平台和保健产业需要找到合适的合作接入口,寻求破局。
 
“在大洋的两岸,中国和美国,保健产业都面临同样的困境——信任缺失。最近,中国消费者协会的一项调查称,超六成的消费者表示不相信保健食品广告。在2015年,美国食品和药物管理局对117家食品补充剂制造商和营销人员提起了民事或刑事诉讼。” 张大超认为,抓住移动互联网的机遇,是构建信任的良机,是保健行业的破局之路。
 
他建议企业在走向移动终端时,要注意三点:一是科普不胡说;二是寻求充足的科学证据;三是面对质疑要用科学态度应对。
 
拥抱移动端 行业大佬献计破局
  
受众老龄化决定了会销、直销以及药店、商超等传统渠道成为保健食品销售的主流,再加上时有发生的虚假宣传、非法添加和消费欺诈,令整个社会对保健产业形成了极其不良的观感。拥抱更加年轻的消费群体,通过移动终端开创营销的新格局,已经成为行业的迫切需求。大会上,众多企业家就保健产业如何实现与互联网的良性对接提出了自己的观点。
 
“随着效果广告的规模与份额持续增长,搜索广告是占比最大的广告类型,超级APP、应用商店、搜索已经成为移动互联网时代的三端流量入口。互联网媒介碎片化的特点,对企业整合能力的要求在提高,多屏联动、整合营销势在必行。” 艾德思奇集团CEO魏洪蕊说。
 
腾讯行业总监张岩介绍,在美国和中国,程序化购买市场份额越来越大。其中,实时竞价(RTB)广告的市场份额也在逐步扩大,并且一直是程序化广告的中流砥柱。他建议保健食品企业要通过把握资源整合能力、数据能力、品牌安全、服务经验、模式创新5个关键点,来选择合适的互联网“小伙伴”。
 
爱奇艺全国医药保健行业销售总经理陈孝波介绍,爱奇艺的营销方法论提倡要根据不同需求选择不同模式,大健康品牌一是可以借助热点版权和热点事件,打造品牌剧场;二是在内容方面可以捆绑网络原生内容;三是按照性别年龄,精准搜索追踪,达到一搜百“映”的效果。
 
百度移动商业平台部高级产品经理张健介绍,为解决开发者的推广困境,百度推出了最大移动应用推广平台——百通。借助百度大数据,基于海量数据及多项领先技术探知用户真正的诉求,通过多维度定向及丰富的推广形式满足不同营销需求,让移动分发广告更高效智能。
 
碧生源副总裁林如海说:“碧生源近年来在移动端的投放比例已达到10%,相信比例还会提高。但我们不能仅仅把互联网平台当作电商渠道来看,应该看到走向移动终端是未来所有企业的必由之路。”